Якщо светр можна купити, піддавшись імпульсу, то коли справа доходить до покупки нерухомості (будинку або квартири), вибір вимагає спокійних роздумів. Однак викладки за цінами, площі в квадратних метрах і вигідному місцю розташування будинку або квартири можуть легко піти прахом через незрозумілих несвідомих реакцій. Хочемо порекомендувати вибрати найкращу ЖК «Теремки»
Асоціації
Простий приклад. Покупець прийшов дивитися квартиру, а її планування – один в один, як в квартирі у нелюбимої вчительки з хімії в 10 класі, куди доводилося ходити на додаткові уроки. Здавалося б, минуло багато років, проте асоціації все одно викликають негативні відчуття.
Природно, що власнику квартири хочеться відчувати емоційний зв’язок з місцем, де він живе. Такий зв’язок-важливий фактор для психологічного комфорту, так простіше підтримувати будинок в порядку, робити ремонт і облаштовувати приміщення.
Однак при виборі майбутнього житла не варто йти лише у внутрішні відчуття і забувати про логіку, оскільки можна не тільки упустити хорошу квартиру через неприємності 20-річної давності, але і, скажімо, укласти відверто невдалу угоду.
При стані”любленности” потенційну нерухомість покупець часто несвідомо ігнорує цілком об’єктивні речі. Наприклад, якщо будинок дуже схожий на той, в якому жила улюблена бабуся, людина може відмахнутися від явного запаху цвілі, вирішивши, що «треба просто трохи провітрити».
Уявлення і мрії
Ще один фактор-так зване психологічне інвестування в угоду. Покупець вибирає квартиру і несвідомо думає про те, подружиться він з сусідами, порозуміються діти на дитячому майданчику, як друзі будуть приходити в гості. Очікування, страхи, прагнення зайняти певний соціальний статус, долучитися до певного кола людей – ці фактори також впливають на вибір будинку або квартири, хоча не завжди покупець віддає собі в цьому звіт.
Зовнішні фактори
Важливу роль при формуванні внутрішнього образу, безумовно, відіграють білборди, газети та інша реклама. Назви брендів або проектів, які приходять на розум в першу чергу, покупець несвідомо оцінює як позитивні. Схема мислення така: оскільки компанія витрачає купу грошей на рекламу, проект повинен бути прибутковим, тому він повинен бути хорошим. Як правило, це не так…
Як не стати жертвою емоцій і зробити грамотну угоду
1. Необхідно чітко сформулювати своє бажання. Занадто широкий вибір дає простір для непотрібних фантазій. Такий пошук займає багато часу, проте дає гарантований результат.
2. Варто тримати емоції в узді і зосередитися на пошуку того, що дійсно необхідно.
3. Є сенс взяти на огляд нерухомості стороннього спостерігача, якому не доведеться в ній жити. Він зможе об’єктивніше оцінити плюси і мінуси квартири або будинку.
4. Реально оцініть свої фінансові можливості. Часом варто відмовитися від більш престижного будинку на користь нерухомості скромніше, щоб не переживати зайвий раз на рахунок того, чи вийде за нього розплатитися.
Коментар експерта
Психолог сергій шевцов-ланг: “купівля нерухомості, особливо першої – одна з головних подій в житті багатьох людей. Такі рішення не приймаються спонтанно, як правило, до цієї події готуються не один рік. До моменту здійснення угоди покупець вже конкретно знає, чого він хоче, який об’єкт його цікавить, навіть уявляє собі, як повинна виглядати його квартира або будинок, мріє, як він буде обживати своє нове житло. Однак не рідкісні випадки, коли покупці нерухомості, вже здавалося б готові купити той чи інший об’єкт нерухомості, раптом змінюють рішення і відмовляються від покупки нерухомості, розривають угоду.
В першу чергу це відбувається в тому випадку, якщо перед людиною виникають несподівані проблеми, які не мають очевидного рішення. Купівля нерухомості-психологічно складний процес, що вимагає постійної уваги, свідомого контролю всіх дій. Найчастіше покупця супроводжують такі негативні почуття, як відчуття ризику, страх бути обдуреним. Якщо людина купує квартиру в іпотеку, його може переслідувати думка про те, чи вийде у нього протягом 10 і більше років платити по кредиту. Якщо людина купують квартиру без допомоги іпотечного кредитування, він все одно віддає значну суму грошей і не може не думати про те, що його можуть обдурити. Тому, при виникненні будь-яких побоювань, на вже розігріту своїми фантазіями психіку, людина може і передумати купувати нерухомість.
